Vertriebsorganisation und - steuerung

Wir beraten und begleiten Unternehmen bei der Entwicklung einer effizienten Vertriebsstruktur lokal und regional.

Abgestimmt auf die strategischen Unternehmensziele analysieren wir den IST Stand Ihres Vertriebs nach den Faktoren

• Stärken- / Schwächenkatalog
• Prozesse
• Berichtslinien
• Effizienz
• Transparenz
• Personalqualifikation
• Personalmotivation
• Bewerten wir Ihre bestehenden CRM / CSM Systeme
• Übernehmen wir die Anpassung beziehungsweise die Neuausrichtung Ihrer Vertriebsstruktur nach den Kriterien
  1. 
     Vertrieb allgemein
  2. Produktvertrieb
  3. Branchevertrieb
  4. Vertrieb nach "Innen" (Netzwerkvertrieb)
  5. Zentral und dezentral
  6. Zielerreichung
  7. Personalqualifizierung
  8. Produktivitätskennzahlen
  9. Prämiensysteme
  10. Erfolgskontrolle